姉妹のロビン・マクブライドとアンドレア・マクブライド・ジョンは異なる大陸で育ち、子供の頃はお互いにまったく気づいていませんでした。彼らが最終的にどのように出会い（そしてワインへの共通の関心を育んだか）は刺激的です。しかし、同様に印象的なのは、過去15年間に、ニュージーランドのワインの小さなラインナップを輸入してから、米国で最大の黒人所有のワイン会社を設立するまでの経緯です。
ニールセンによると、過去12か月で、マクブライドシスターズコレクションは小売店で35,000ケース以上のワインを販売し、前年比40％増加しました。金額で見ると、売上高は43％増の552万ドルです。
姉妹は小さく始めました。最初に彼らはニュージーランドのワインに焦点を合わせたブティック輸入会社を設立しました。ある程度の成功を収めた後、2010年にEcoLoveブランドを設立しました。これは、全国から調達したニュージーランドのワインに焦点を当てた持続可能なワイン会社です。 2015年、彼らはカリフォルニアセントラルコーストワインに焦点を当てたDiageo Chateau＆EstateWinesとのパートナーシップであるTruvéeを開始しました。
現在、彼らのワインはすべて、2017年に発売されたマクブライドシスターズコレクションの下にあります。ニュージーランドとカリフォルニアの両方からのワインがあります。彼らのワインは全国の食料品店で見つけることができます。
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姉妹は最近一緒に座った ワインスペクテイター ニュージーランドとカリフォルニアの両方のワインをレビューするシニアエディターのMaryAnnWorobiecが、彼らがどのように集まったか、彼らの共通のワイン目標、そして人種に関係なくすべての消費者にリーチするために業界ができることについて話します。
ワインスペクテイター： あなたの育成について教えてください。
アンドレア・マクブライド・ジョン： ロビンと私は9年離れています。彼女は自分自身を「最年長」ではなく「最初の」姉妹と呼ぶのが好きです。私たちは両方ともロサンゼルスで生まれました—私たちは同じ父親を持っています。私たちにはさまざまな母親がいて、私たちが父親を説明したいのは、あなたがその用語に精通しているなら、彼は「転がり石」だったということです。ロビンが2歳になるまでに、ロビンの母親と父親は離婚し、ロビンの母親はモントレーに引っ越して彼との関係を断ち切りました。それでロビンはお父さんなしで育ちました。
7年後、ニュージーランド出身の私の母に会ったとき、彼は再婚しました。しかし、彼はまだ同じローリングストーンでした、そして私の母はそれを持っていなかったので、彼らは離婚しました。残念ながら、[その頃]私の母は乳がんと診断され、それは末期でした。彼女は、祖父母と叔父がいたブレナム[ニュージーランド]に私を連れ戻すことにしました。彼女は私たちがそこに着いた直後に亡くなりました。私は叔父と里親の間で育ちました。
私の家族は、ブレナムのほとんどの家族と同じように、農業に関わっていました。当時はトマト、じゃがいも、えんどう豆でした。私の叔父は、何が起こったのかを見るためにソーヴィニヨンブランを植えようとした人々のグループの一員でした。
WS： どうやってついに会ったの？
AMJ： ある日、学校から帰ってきました。私はほぼ12歳だったでしょう。電話が鳴り、私はそれを手に取りました、そしてこの人は「ねえアンドレア、それはあなたのお父さんです」と言いました。彼は電話で、残念ながら彼が癌にかかっていることを私に知らせました。しかし、幸いなことに、私にはこの姉がいて、彼女の名前はロビン・マクブライドでした。彼の家族は私を探していて、彼らも彼女を見つけようとしていました。
私たちがロビンを見つける前に彼は亡くなりました。しかし、それは彼の家族に対する彼の最後の願いのようなものでした。彼に何が起こったとしても、彼らは彼の2人の娘を見つけてつなぐでしょう。
私が彼の家族を訪ねているとき、早送り[1999年までの4年]。私の父はアラバマ出身です。私の家族はセルマに非常に近い町の小作人でした。私は家族と一緒にいて電話が鳴りました、そして私の叔母はそれに答えました、そして彼女はとても興奮していて、彼女は私に電話を投げました、そして彼女は「それは電話のあなたの妹です！」と言いました。私たちの家族は、ロビンの名前でその国で見つけた人に手紙を書いていました。それはグーグル以前です。
通常、私は南半球の最下部にいますが、たまたま父の家族を訪ねていました。そして翌日、ニューヨークに行く予定でした。ロビンは仕事のために病気で呼ばれ、私たちはラガーディア空港で会いました。私は16歳で、彼女は25歳でした。
空港での最初のミーティングを覚えています。それはたくさんの抱擁と涙でした。彼女がボーディングブリッジから歩いていくのを見たのを覚えています。彼女を見るとすぐに、それが私の妹であることがわかりました。私たちはお互いがどのように見えるかを知りませんでした。彼女は後で私に、ジェットウェイを歩いているときに私を見て、それは鏡だと思ったと言った。
WS： ワイン事業に参入するという発想はどのようにして生まれたのですか？
AMJ： 【ロビンに会った後】高校を卒業しなければならなかったのでニュージーランドに戻りました。私たちは夢について話し始めました、そして、あなたが知っているように、姉妹のもの。高校を卒業したら、アメリカに戻り、南カリフォルニア大学に行きました。ロビンはモントレーに戻り、私たちは車で途中で会うので、私たちはいつもブドウ園やテイスティングルームの中や周りにいることに気づきました。
私たちはこの考えを固め始めました。北半球と南半球の2つの異なる国でワインを作るという、多くのワイン会社ではできないことをするユニークな機会があると感じました。
ワインのマグナムに何オンス
WS： ロビン、あなたの経歴はワイン業界へのアプローチにどのように影響しましたか？
ロビン・マクブライド： ワイン分野に入る前の私の経験は、シリコンバレー技術の開発に携わる企業であるエレクトロニクス分野で働いていました。その分野で働くことで、私は他の国の販売代理店と仕事をするようになりました。それがきっかけで、世界中の製品の動きを管理するようになりました。
アンドレアと私が最初にワインスペースに入ることを考え始めたとき、彼女のバックグラウンドはニュージーランドにあったので、私たちはそれらの小さな家族経営のニュージーランドワインとの機会を見ました。それは輸入の問題でした、そして私は「ああ、私は地球の周りで何でも動かすことができる」のようでした。私はすでにそれを持っています。」それで、私たちが旅を始めることができるように、それは本当にうまく並んでいました。
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WS： ワインの輸入がもっと複雑だと思いましたか？
RM： それははるかに複雑です。私が経験した他のすべては、はるかに簡単でした。アルコールのレベルや、泡が入っているかどうか、どの国から来ているのかに基づいて、100万の異なるレベルの課税がありませんでした。乗り越えられないものはありませんが、それは間違いなく、より多くの作業とより多くのコンプライアンス、そしてより多くの税金です。
WS： ニュージーランドのワインの輸入から現在の場所にどのように進化しましたか？
AMJ： 私たちにとって最良のことは、ワインの作り方を学びながら、ワインのビジネスを理解しようとしないことだとわかっていました。ロビンはすでにその能力を持っていたので、私たちは最初に輸入業者の免許を取得することを選びました。設立後、ニュージーランドに行き、さまざまな小規模生産者に連絡を取り、彼らのブランドをカリフォルニアに持ち込むことができるかどうか、彼らを代表して彼らのブランドを販売することができるかどうか、そして同時に彼らに尋ねました。 、収穫のたびに、彼らは私たちにワインの作り方を教えることができました。
それで私たちは2005年から2009年までそれを行い、世界が溶け始めた2008年に[私たち自身のワインの]最初のヴィンテージを作りました。私たちはこの素敵な小さな会社を作りました。ニュージーランドからのこれらの折衷的で難解なワインを持っていて、サンフランシスコとロサンゼルスの本当に素晴らしいレストランのすべてのドアをノックしていました。しかし、金融危機が発生するとすぐに、それらすべての人々は彼らの手形を支払うのをやめました。
これを継続する場合、他の人のブランドでも継続しますか？それとも、私たちがワイン会社を始める方法を理解する時ですか？それで私たちは自分たちのワイン会社を始めることに決めました、そしてそれはそれ以来私たちの軌跡です。
RM： 私たちは、ニュージーランドの小規模生産者からのわずか12〜2ケースのワインで、超小型から始めました。ニュージーランドのワインが活況を呈していた時期であり、アメリカでは、人々はニュージーランドを生産者として本当に評価し始めていました。そのタイミングは本当にラッキーでした。
パソローバルズ地域の地図
ある時点で、私たちはここアメリカでワインのビジネスを学び始め、ニュージーランドでワインを持ち込んでいた家族と一緒にブドウ栽培とワイン造りを学び始めました。私たちは本当に彼らと協力して、私たち自身のブランドを作り始め、自己輸入して米国に配布したいと思っていました。それは本当に有機的に成長しました。私たちは成功を基に構築し、可能な限り、ただし可能な限り、拡大する余裕を持って拡大しました。
WS： あなたのポートフォリオは今本当に多様です。複数の地域の多数の生産者や生産者からワインを調達してブレンドします。その進化はどのようなものでしたか？
AMJ： マールボロソーヴィニヨンブランから始めました。マールボロソーヴィニヨンブランのスタイルの好みは、ワイラウバレーの生産者と協力することです。また、Awatere Valleyには、2020年に追加する非常に興味深いコンポーネントを備えた栽培者がいます。しかし、ワイラウ川に近いマールボロの北東部は、少し暖かくなる傾向があります。グリーンフルーツ、核果、ツリーフルーツ、トロピカル、そしてもちろんニュージーランド産のパッションフルーツのような典型的なグーズベリーのフレーバーを紹介できるのが大好きです。
現在、ニュージーランドのポートフォリオは、マールボロ、セントラルオタゴ、ホークスベイにまたがっています。スパークリングブリュットロゼ[ホークスベイ産]、セントラルオタゴ産のピノノワール、リースリング、ピノブラン、ロゼがあります。そして、[カリフォルニア]セントラルコーストにはシャルドネがあります。通常はパソローバルズのメルローとカベルネの赤いブレンドがあります。サンタルチアピノノワールがあります。
マクブライドのポートフォリオ内で私たちが行うことはすべて、持ち上げられた美しい芳香族に基づいたスタイルです。私たちは、美しい統合で場所の感覚を提供できることを探しています。私たちは部屋の中で最も騒々しいことは決してありません。私たちが作るすべてのワインは、手頃な価格でありたいと思っています。私たちはここ3、4年で私たちの予備のワインを作ったのはつい最近のことです。これが彼らの日常の贅沢であるならば、私たちは本当に人々に20ドル以下の価格帯のワインを提供したかったのです。
どのワインがあなたに最適ですか
WS： 現在、役割はどのように分割されていますか？
AMJ： ロビンはすべてのワイン製造と運営を監督し、私はすべての販売とマーケティングを監督しています。
WS： ワイン業界に参入する間違った方法はありませんが、あなたのビジネスモデルや成功について、他の黒人所有のブランドからの抵抗を感じますか？
RM： 必ずしも。私たちがビジネスを始めてワインを作ることを学んだとき、私たちは輸入した家族と一緒に働きました。これは、特定のボリュームサイズに達したときよりも、樽や瓶でワインを作る方がはるかに簡単な方法です。それならあなたはもっと商業的なワイナリーであり、それが私たちがヘッドワインメーカーを連れてきたときです。
アンドレアと私は、私たちが大規模なワイン製造施設を所有し、すべてを手作業で製造するつもりはないことを知っています。私たちはそうするつもりはありません。しかし、私たちは間違いなく、[ヘッドワインメーカー]エイミーバトラーとともに、プロセス全体を通してソーシングとワインスタイルの決定を単独で担当しています。しかし、いや、最近は足でぶどうを踏みつけていません。また、ニュージーランドにはワインメーカーのダイアナホーキンスがいます。今はそこに行くことすらできないので良いです。
ブランドの最前線にいることが多く、実際にはワインの専門家ではないかもしれない人々を目にするかもしれません。有名人のブランドはたくさんありますが、それは人々が疑問符を付けていると思います。彼らは実際にその過程にどの程度関与しているのでしょうか。それは私たちには当てはまりません。
しかし、それは実際には別のビジネスモデルです。小規模な生産者の多くは、一年中彼らの列と実践に気を配っています。私たちと一緒に、私たちはそれが私たちにとって実行不可能な規模にあります。私たちは黒人であり、同じビジネスを行っていますが、異なるビジネスモデルで運営しています。
WS： ブラックワイン醸造業者としてのあなたの経験について、私たちに何を知ってもらいたいですか？
AMJ： 私たちの目的と使命の1つは、私たちのコミュニティと業界のためにワインの様相を変えることです。私たちがサービスを提供しているコミュニティについて話すとき、私たちのブランドに惹かれるのは女性と有色人種であることがわかります。これは本当に大きな人々のグループであり、ワイン業界は歓迎するのにそれほど素晴らしい仕事をしていません。
長い間、私たちは全国の食料品店で販売されている全国的な流通を持っている唯一の黒人所有のブランドの1つです。私たちは、ワイン業界を始めたときよりもうまく去りたいと思っています。私たちは私たちだけであるべきだとは思いません。それで、今年の初めに、私たちは小売パートナーと黒人のワイン醸造業者に彼らを助ける方法について話しました。
私たちは火曜日のブラックアウトについて学びました、それが起こる8時間前に言いたいですか？私は会社のみんなに、「私たちは本当に黒人のワイン醸造業者にスポットライトを当てるべきだ」と言いました。私たちは本当に大きなソーシャルメディアをフォローしていて、このような日にみんなを高め、増幅するのを助ける必要があります。
最初に[ワイン醸造業者のリスト]をInstagramストーリーに投稿しましたが、口コミで広まりました。翌日、専用の投稿を作成しました。最近、ページに2万件のいいねがあり、共有されました。 ドウェインウェイド そしてたくさんの有名人。私が話をしたすべてのブラックワイン醸造業者が売り切れていて、ワインクラブにサインアップしていたので、それは素晴らしかったです、そしてそれは私たちが望んでいることです。一緒に育てたいです。
赤ワインvs白ワイングラス
次に、これを瞬間ではなく動きにする方法を理解する必要がありました。次に、さらにサポートできる方法を投稿しました。ワインクラブに登録し、ワインを購入する地元の店に行き、サポートしたい特定のブラックワイン醸造業者を連れてくるように依頼します。
それは私達が私達のコミュニティと私達の顧客に力を与える必要があることを私達に気づかせました。次に、全国の小売店のワインの1％未満が黒人所有のワイン会社であることを全員に伝えました。買い物をする場所にタグを付けて、好きなブランドを持ち込み、住んでいる郵便番号を書くように伝えます。
それは物事のビジネス側、流通レベル、そして小売業者側で本当に多くの会話を進めました。今、消費者は自分たちには物事を変える力があることに気づいていると思います。
WS： 他に何か提案やアイデアはありますか？
AMJ： 黒人歴史月間には良い機会があると思います。アメリカの黒人の歴史、私たちがここにたどり着いた経緯、最初の始まり、そして農業を見ると、農業や黒人のワイン醸造業者に黒人があまりいない理由が理解できます。奴隷制の歴史だけでなく、土地所有権—黒人は国の特定の地域で土地所有権を許可されていませんでした。そのため、黒人歴史月間では、光を当てて黒人のワイン醸造業者を支援する必要があります。
RM： She Can Professional Development Fundの資金を調達する、She Canワイン[缶ワインとワインスプリッツァーのライン]を発売しました。缶は本当に、本当に人気があります—人々は明らかに便利なパッケージのワインスプリッツァーに夢中です。だから私たちはそれらをもっとたくさん作っています。人々はハードセルツァーとは違う何かを探していると思います。砂糖は加えられていません。缶に入った同じボトルワインで、スパークリングウォーターと天然フルーツのエッセンスとバムが入っています。これで完了です。
WS： どうすればワイン業界をもっと歓迎できるでしょうか。
RM： 私たちが業界で一緒に働いている人々の背景、従業員の代表、私たちの流通パートナー、バイヤーの代表には、全面的に大きな違いがあります。
しかし、所有権、上級管理職の観点からは、多様性の観点からやるべきことがもっとたくさんあると思います。あなたがそのレベルにいるとき、それらは本当に業界に影響を与え、その周りに作成された文化に影響を与えている人々です。ですから、私たちは何年にもわたってどれほどの変化が起こったかを見ることに非常に興奮しており、指導的立場においても人種の多様性と性別の多様性がさらに必要であることがわかります。
人々がそのような一歩を踏み出すために真剣に努力しているのを見ていると思います。これは、この1年で起こったすべての対話によって生み出されたと思います。立派だと思います。全体として、私たちが見ている方向性とこれらのことについて話す意欲は本当に新鮮で、正しい方向に進んでいます。