2月5日、イエローテールは、広告とワインのコミュニティで騒ぎを引き起こしました。 1988年以来初めてスーパーボウルの電波にワインをもたらした 。この広告はギャンブルであり、オーストラリアの企業は、米国の主要市場で現地の広告時間を購入することにより、ビッグゲーム中にAnheuser-BuschInBevのアルコール広告に対する独占的な国内権利を回避する必要がありました。結局のところ、広告の費用はイエローテールで500万ドルを超えていました。見返りはそれだけの価値がありましたか？
「私たちは途方もない反応を得ました」と、YellowTailの米国販売代理店のCEOであるPeterDeutschは述べています。 Deutsch Family Wine＆Spirits 、言った ワインスペクテイター 。この広告は、12月中旬に始まった新しいプロモーションキャンペーンの中で最も目立つ部分でした。そして1月の売上高は12年間で最高レベルに達し、最近の平均より10パーセント高くなっています。スーパーボウルの広告の翌週、イエローテールの売り上げは、全国の大規模な食料品チェーンを対象としたニールセンのデータで、数量で19％、金額で13％増加しました。
さらに、同社のTwitterアカウントとInstagramアカウントでは、フォロワーが30％増加しました。ゲームの数週間前にスポットがプレビューされたデジタルチャネルを数えると、同社は合計インプレッション数を2億8500万と計算しています。
この成功に拍車をかけ、イエローテールはテレビスポットを中心に3年間のキャンペーン（4000万ドル以上の費用がかかると推定）を追求する計画を立てています。ワインを宣伝するための珍しい場所です。しかし、ドイツは投資がそれだけの価値があると信じています。スーパーボウルの前のインタビューで、ドイツは次のように説明しました。「過去3〜4年間、オーストラリアのワインセグメントは減少しましたが、イエローテールはペースを維持しました。過去数年間はほぼ横ばいでした。そのため、私たちは創造的なアイデアを評価し、成長を再燃させようとしていました。もちろん、スーパーボウルのようなステージはありません。」
米国でのオーストラリアワインの売上高は、過去20年間で大幅な増減を経験しています。 2000年代初頭は、米国でのオーストラリアワインの輸入ブームの時期でした。価値、信頼できる品質、印象的なラベルで認められたイエローテールは、2010年に850万件の売り上げを記録し、いわゆる「クリッター」の中で最も成功しました。ワイン。」 （このブランドは、ドイツとニューサウスウェールズのワイナリーCasella Winesのパートナーシップです。）
価値に敏感な消費者が他の場所を見たとき、オーストラリアのワインブームは米国で勢いを失いました。今日、米国での売り上げは再び増加しており、多くのオーストラリアのワインメーカーは、個性の復活を認め、地域の特異性に焦点を合わせています。イエローテールは収まりますか？
新しいイエローテール広告キャンペーンは、「楽しさと多様性」を宣伝しています。そのマスコットは、アニマトロニクスカンガルーと「イエローテールガイ」の愛称で呼ばれる黄色いスーツの若い男です。スーパーボウルの広告では、ビキニを着たオーストラリアのスーパーモデル、エリーゴンザルヴェスが、イエローテールガイが「私の「ルー」をかわいがりたいか」と尋ねると、カンガルーの鼻を愛情を込めて撫でます。
この広告は、オーストラリア人からのソーシャルメディアに対する批判をかき立て、広告は自国の恥ずかしい似顔絵であり、国のワイン産業の衰退であると主張しました。
「ワイン自体は引き続きカテゴリーを「ダミングダウン」している」とワイン業界のあるオーストラリア人は語った。 ワインスペクテイター 。 「ほとんどのオーストラリア人はみんな楽しくて楽しい時間を過ごしていますが、これはまったく上品ではなく、ただ奇妙でした。」
「オーストラリアワインのステレオタイプ広告から移行したと思いました」と、SchildEstateのCEOであるCaseyMohrはメールで述べています。 「過去5年間、ほとんどのプロデューサーは、私たち全員が同じではないことを消費者に伝えるために一生懸命取り組んできました。私たち全員には、独自のストーリーがあります。私たちは、貿易や消費者の共感を呼び始めた地域の多様性を促進するために懸命に取り組んできました。」
しかし、小売業者、レストラン経営者、流通業者、消費者の大部分を引用して、米国でのフィードバックは引き続き肯定的であるとドイツは主張しました。 「人々は、広告が本当に楽しい雰囲気を持っているとコメントしました」と彼は言いました。 「ブランドはとても親しみやすいです。このキャンペーンは、ブランドののんびりとしたオーストラリアの個性を生き生きとさせます。」
キャンペーンのもう1つの広告は、イエローテールを寝室にもたらします。
そして、一部のオーストラリア人は当惑しましたが、彼らはターゲットオーディエンスではありませんでした。米国はイエローテールの全世界売上高の65％を占めていますが、オーストラリアはわずか7％です。 （他の2つの主要市場は、14％を占める英国と5％を占めるカナダです。）
イエローテールの認知度の向上は、困難な時代から出現するオーストラリアのより大きなワイン産業に役立つかもしれないと考える人もいます。 「[オーストラリアのワイン]カテゴリーを取り巻くメディアは、スーパーボウルでの広告に限定されるものではありません」と、貿易グループワインオーストラリアのアメリカ市場の責任者であるアーロンリッジウェイは述べています。 「この広告を見るときは、より大きなメディアの瞬間というより大きな文脈で検討する必要があるように思われます。オーストラリアのカテゴリで見ているように感じます。」
彼は、オーストラリアのワインを宣伝するための気候が5年前、さらには1年前よりも良好であることを確認しています。これはドイツにとって朗報です。新しいイエローテールキャンペーンが今後3年間続くからです。
「広告について否定的なコメントを寄せてくれた人に応えて、私たちが行っている調整はありません」とドイツ語は述べています。彼は、苦情は嫉妬深い競争相手から来ていると示唆している。 「全面的に100％になることは決してありません。これらのコメントは異常値であると考えており、その原因とその背後にある動機に疑問を投げかけています。」
キャンペーンが続くにつれて、追加のテレビスポットが放映され続けます。スポットは、ドイツがオリジナルのスーパーボウル広告の「進化」と呼んでいるものです。音楽コンクールショー中にすでに1つの広告が放映されました 声 NBCで、次の広告は3月7日に放送されます。 これが私たちです 、NBCでもコメディードラマシリーズ。特にジェネレーションXとミレニアル世代の売上の長期的な成長を維持することを目的としたキャンペーンは、2019年12月に終了します。